在淘宝2025年新规则和算法的大环境下，运营这活儿说简单也简单，说难也难。本质上，咱就是得利用好手里的各种资源，像关键词、推广工具、人群、活动啥的，把展现量和点击量整得同步往上走。就跟开直通车、做搜索一样，每个节点都得把控好这俩量的关系，这才是一个合格运营该有的高度。

咱就拿一个单品的运营周期来说，不同阶段，这展现量策略可不一样，得灵活运用人群利用的加减法。

新品期：做好减法，精准入池

新品刚上架的时候，就跟刚进战场的新兵蛋子一样，得先找准自己的定位，这时候就得做减法。就好比咱通过成交属性来控制展现范围，比如说你卖的是女士连衣裙，那就明确是适合什么年龄段、什么风格的，别整得啥人都给推，这样精准度就没了。

再就是控制人群，咱得知道自己的目标客户是啥样的。比如你卖的是运动风格的衣服，那你就重点针对喜欢运动、经常参加运动活动的人群去推。还有单一词系控制展现，选一些精准的关键词，像“运动女士连衣裙”，而不是那种宽泛的“女士连衣裙”。通过这些减法操作，把展现锁定在一个小范围里，这样就能提高点击率和转化率。

这种减法运营思维好处可多了。首先能让产品快速入池，就跟给产品办了个快速入场券一样，流量很快就来了。而且只要你当初选的引流词方向对、成交方向没错，测试的人群组合也合适，很快就能盈利。因为咱是在一个可控的展现范围内优化的，就像在一个小圈子里精耕细作，很容易出成果。

但是呢，这个模式也有个大毛病，就是展现量容易封顶。你想啊，关键词和人群都做了减法，展现范围就那么大，自然就限制了展现量。就好比你在一个小房间里卖东西，能进来的人就那么多。这时候就得到下一阶段，想办法突破这个限制。

成长期：适度加法，扩大范围

当产品在新品期站稳脚跟，进入成长期的时候，就得做加法了。之前因为做减法，展现量被限制住了，现在就得想办法扩展词系或者扩展人群。

扩展词系就是除了之前那些精准的小词，再加点宽泛一点的词。比如说之前用“运动女士连衣裙”，现在可以加点“时尚女士连衣裙”，这样能扩大搜索范围，让更多人能搜到你的产品。扩展人群也一样，不能只盯着之前那一小撮人了，得把范围扩大一点。比如之前只针对经常参加户外运动的女士，现在可以把范围扩大到喜欢健身、偶尔运动的女士。

不过这加法也不能瞎加。要是人群包开得过多过大，展现量一下子就放开了，就跟洪水决堤一样，虽然人是多了，但质量就不行了。点击率和转化率肯定会受影响，就像你在大街上随便拉人进你的店里，很多人可能只是看看就走了，根本不会买东西。所以在做加法的时候，得合理控制展现范围、方向和体量。要根据数据来分析，看看哪些词、哪些人群带来的效果好，再重点去扩展这些。

成熟期：加减结合，稳定盈利

到了产品的成熟期，就不能单纯地做加法或者减法了，得加减结合。这时候产品已经有了一定的知名度和销量，要做的就是保持稳定的展现量和点击量，同时提高转化率。

在关键词方面，要保留那些精准的、转化率高的词，这是做减法；同时也要不断挖掘新的有潜力的词，这是做加法。人群也是一样，要维护好老客户人群，这是减法；也要吸引新的潜在客户人群，这是加法。

比如说，对于老客户人群，可以通过一些会员制度、专属优惠活动等方式，让他们继续购买你的产品，提高他们的复购率。对于新客户人群，可以通过一些广告投放、活动推广等方式，吸引他们的注意。

而且在这个阶段，要更加注重人群的细分和精准营销。比如根据客户的购买频率、消费金额等把客户分成不同的等级，针对不同等级的客户推出不同的营销策略。这样既能提高客户的满意度，又能提高转化率和盈利能力。

利用好新规则和算法，抓住人群运营机会

淘宝2025年的新规则和算法，其实给我们带来了很多新的机会。比如说现在对于人群的认知和利用更加重要了。以前可能主要靠关键词来影响人群覆盖量，现在人群包本身含有的人群数量覆盖也不一样了。

我们得明白这一点，合理利用人群包。比如说有的人群包是针对高消费人群的，有的是针对年轻时尚人群的，我们要根据自己的产品特点选择合适的人群包。而且要学会利用信息流时代的特点，服务于人群。现在很多人购物都是通过推荐来的，我们要主动推荐截取被动需求的展现。

就好比你卖护肤品，当一个用户在浏览其他美妆产品的时候，你可以通过信息流推荐，把你的护肤品推给她。还有就是要通过工具背后的设计逻辑更好地服务于流量。现在淘宝有很多运营工具，我们要深入了解这些工具的设计逻辑，利用它们来形成圈人和收割的流量价值闭环。

比如说，通过一些数据分析工具，了解用户的行为和偏好，然后根据这些信息来调整我们的运营策略。先通过精准的人群定位把客户圈进来，然后通过优质的产品和服务让他们下单购买，最后通过良好的售后和营销活动让他们成为忠实客户，不断复购。

在淘宝2025年的新规则和算法下，我们要灵活运用人群利用的加减法，根据产品的不同运营阶段制定合适的展现量策略。同时要深入了解人群的底层逻辑和新的运营工具，抓住人群运营的机会，这样才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现盈利